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By Michael Gorges

Dieses Buch zeigt, wie guy als Unternehmer in Iran mit den landestypischen Verhaltensregeln, Verhandlungsstrategien, Arbeitsabläufen und Kommunikationsregeln umgeht. Der Iran ist der wachstumsstärkste Markt im Mittleren Osten und traditionell einer der wichtigsten Handelspartner Deutschlands in der sector – ein Land mit enormen Investitionsmöglichkeiten und aktuell wieder ein gefragter Handelspartner. Doch für eine erfolgreiche und dauerhafte Positionierung auf diesem Markt ist die genaue Kenntnis der persischen Geschäftskultur unverzichtbar. Michael Gorges hat mehrere Jahre in leitender Funktion in einem iranischen Unternehmen gearbeitet und kennt die dortigen Verhältnisse aus eigener Anschauung. In seinem Business-Guide geht er auf wichtige Themen wie Etikette, Höflichkeit, Gastfreundschaft und den Islam im Alltag ein.

Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Hintergrundinformationen zu Geschichte und Kultur hilft dieser Ratgeber, Geschäftsanbahnung und Pflege der Geschäftsbeziehungen langfristig zu gestalten. Ein Muss für alle Unternehmer und Führungskräfte, die sich auf den Einstieg in das Iran-Geschäft vorbereiten oder dort bereits engagiert sind.

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Wurde diese Traditionslinie für die nächsten 450 Jahre unterbrochen, auch wenn die nachfolgenden Herrscher zahlreiche Merkmale der Achämeniden übernahmen. Erst mit dem Aufstieg der Sassaniden, die 226 n. Chr. nach einer Revolte gegen die regierenden Parther an die Macht kamen, entstand das zweite große Perserreich, das bis zur arabisch-islamischen Eroberung (642 n. ) Bestand hatte. Die Dynastie der Sassaniden knüpfte politisch und kulturell an das Erbe der Achämeniden an und übernahm auch deren Hofzeremoniell.

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Hinz, W. (1976). Darius und die Perser. Baden-Baden: Holle. Koch, H. (1992). Es kündet Dareios der König. Vom Leben im persischen Großreich. Mainz: Zabern. Rosen, F. (1922). Der Einfluß geistiger Strömungen auf die politische Geschichte Persiens. Zeitschrift der Deutschen Morgenländischen Gesellschaft, 76, 101–125. 5 Deutschland und Iran Lass einen alten Freund nicht fahren, denn der neue kommt ihm nicht gleich (Persisches Sprichwort). Im Rückblick auf mehr als 400 Jahre deutsch-iranische Geschichte lässt sich feststellen, dass die Beziehungen zwischen beiden Ländern vor allen Dingen wirtschaftlicher Art waren und es auch heute noch sind.

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