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By Daniel Maucher, Wolfgang Stölzle, Erik Hofmann

Aufgrund des steigenden Wettbewerbsdrucks und der Anforderung an den Einkauf seine Leistung darzulegen, gewinnt das Thema Erfolgsmessung im Einkauf immer mehr an Bedeutung. Obwohl dabei häufig noch immer monetäre Erfolgsgrößen (Savings) an erster Stelle stehen, rücken vermehrt auch nicht-monetäre Ziele (z.B. Innovationen, Versorgungsicherheit, Produktqualität) in den Fokus des Einkaufs. Speziell beim Investitionsgütereinkauf ergeben sich dabei jedoch spezifische Herausforderungen, wie z.B. fehlenden Referenzpreise. Zur Untersuchung der beschriebenen Thematik wurde eine Studie mit 18 Unternehmen auf foundation persönlicher Interviews durchgeführt. Die Publikation zeigt die Ergebnisse der empirischen Untersuchung zu den Themen Investitionsgütereinkauf, Erfolgsmessung im Einkauf, Savings-Messung sowie Savings-Messung beim Investitionsgütereinkauf und gibt jeweils praktische Handlungsempfehlungen.

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Martin Bucers Beziehungen zu den Niederlanden

Von den grossen Reformatoren hat sich, ausser Calvin, nament­ lich Martin Bucer für die Niederlande interessiert und hier, wenn auch meistens auf indirekten Wege, einen gewissen Einfluss auf die Reformation ausgeübt. Der Umstand, dass seine Briefe zum Teil überhaupt noch nicht und zum Teil an verschiedenen Orten herausgegeben sind - eine vollständige Ausgabe wird vorbereitet, dürfte aber noch geraume Zeit auf sich warten lassen - bedeutete eine erhebliche Schwierig­ keit für unsere Untersuchung.

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In 10 % der Fälle werden spezifische Investitionsgüterentscheidungen den regionalen Standorten überlassen, um die individuellen Bedürfnisse besser zu decken. Dagegen erfolgt eine Trennung von Investitionsgütereinkäufen meist bei zentraler oder hybrider Beschaffungsorganisation. 2). So gab die Hälfte der befragten Unternehmen an, dass die jeweilige Fachabteilung für den Investitionsgütereinkauf verantwortlich ist. Aufgrund der strategischen Bedeutung des Investitionsgütereinkaufs ist in etwa einem Fünftel der untersuchten Fälle sogar die Unternehmensleitung verantwortlich.

62 ff. Vgl. Porter (2000), S. 62 ff. 2 Datengrundlage der Untersuchung Abb. 4 Wettbewerbsstrategien der befragten Unternehmen 21 11% 22% Kostenführerschaft Fokussierung Differenzierung 67% Differenzierung Dabei wird von Unternehmen das Ziel verfolgt, in nichtmonetären Dimensionen einzigartig hochwertig zu sein, um dadurch eine Abgrenzung von der Konkurrenz zu gewährleisten. Dies kann beispielsweise durch ein spezielles Design, das Schaffen einer Marke, besondere Produkteigenschaften oder -qualität, Innovationen oder das Anbieten eines speziellen Kundenservice erreicht werden.

Partizipative Budgetierung). Dabei ist die Fachabteilung in etwas mehr als der Hälfte aller Fälle beteiligt. Der Einkauf ist bei keinem der befragten Unternehmen bei der Budgetfestlegung eingebunden. Die Höhe der Budgets wird i. d. R. aus Angeboten, historischen Preisen, der internen Unternehmensplanung oder internen Verhandlungen abgeleitet. Die Ermittlung und Verwertung der TCO stellen einen essentiellen Baustein im Rahmen des Investitionsgütereinkaufs dar. 4). 2 Ergebnisse zur Erfolgsmessung 31 in Unternehmen bei denen die die Hauptverantwortung für den Investitionsgütereinkauf bei der Fachabteilung liegt, werden TCO nur teilweise berechnet.

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